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【案例】糗百变现启示:抓住用户是本事,扩大营收是关键

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发表于 2015-7-8 09:59 |显示全部楼层
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当下,中国创业热潮可以说是互联网创业热潮,更可以说是移动互联网创业大潮。创业者前赴后继的杀入移动互联网领域,九死一生后突然发现,空有用户而不得盈利,流量变现困境如何破解?

| 空有用户,却苦苦找不到盈利门路

经历过互联网电商热后,移动互联网概念也随之崛起,成为全民瞩目的又一大热点。尤其是BAT三家热谈移动互联网船票,更引得无数年轻创业者义无反顾的加入到移动互联网创业大军中,每个人都希望自己是那只站在风口的猪。

然而,当众多项目拿到百万用户、以为从此就要走上人生巅峰时,他们突然发现,现实并非那么回事,因为手里的百万用户并不能给他们带来实际的营业收入。

拥有庞大的用户群,却找不到好的盈利模式,这是创业者的痛点。抛开盈利模式不谈,找不到流量变现方法,也让创业者无奈。上广告,体验不好,用户吐槽进而离场;不上广告,会面临空有用户无营收的尴尬局面。当项目资金匮乏时,一旦受到投资人的压力,创业项目会很快消失于茫茫创业潮中。

笔者认为,此阶段创业者可能比早期死亡的创业者更加痛苦,手握金矿也不不知怎样开采,着实可惜。其实,创业初期,找到合理的流量变现方法,至少能保证死的不那么快。

那么,他们所面临的流量变现困境有解决办法吗?该如何解决呢?

| 抓住用户是本事,扩大营收才是关键

首先,笔者认为能抓住用户的App一定是解决用户需求的,这是获得创业成功的基础。但更重要的是创业项目的自造血能力,毕竟,资本续命也不是长久之计。

从商业本质来讲,能活下来才是硬道理,在热钱之外,企业更多的应该考虑自行造血续命。实际上,市面上还是有不少创业App在没找到合适的盈利模式前,也能变现部分流量,造血续命。如位居无线管理类App榜首的WiFi万能钥匙,通过解决用户的一个痛点,迅速扩大用户群体,成功斩获5亿用户,月活跃达2.3亿(2015年2月数据)。尽管坐拥如此量级的用户规模,WiFi万能钥匙的商业化道路走的并不是一帆风顺,早期也同样面临“有用户,无收入”的尴尬局面,到现在走上移动流量变现之路。通过和广点通合作,助力优化移动广告,单款App日均收益数十万。另外,App流量变现的佼佼者还有糗事百科,一款足以称之为移动流量变现之榜样的App。

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糗事百科创立于2005年。2014年11月,它完成了A轮500万美元融资,投资机构为创新工场。糗事百科的成功也算是开国内娱乐八卦类App之先河,同样,糗百也会面临用户转化的问题,早期没有账户体系、用户数据,但是为了现金流,只能通过Google AdSense及百度联盟等移动广告展示,粗略的处理流量变现。

走到今天,糗事百科已建立完善的账号体系,并成功聚集用户的相关兴趣爱好数据,为用户个性化推荐网友糗事。平台搭载的广告也从早期的Banner广告栏,到现在用户体验极佳的信息流广告(Feed)。糗事百科是首家以Feed形式接入腾讯移动广告联盟(即广点通移动联盟)的App,目前广告收入主要来自广点通。Ecpm在同类App中处于领先位置,CPC近1块。

如此成绩,App创业者们,你们羡慕吗?

| 糗百如何玩转移动广告,搞定流量变现?

糗百始终是将用户利益放在第一位的,用户是决定糗百成败的关键。在商业化探索过程中,糗百移动广告的展现形式、用户感受,都会是影响糗百决策的最关键因素。

我们可以试着从以下三点来窥探糗百流量变现的成功之路。

首先,海量高活跃用户是变现基础。糗事百科目前注册用户两千万,拥有一亿发贴量,十亿条用户评论。在微信、QQ空间、微博等社交平台聚集了三千万粉丝。

其次,注重用户体验是关键。正因为注重用户体验,糗百对移动端广告质量要求较高,每一次更换移动广告展现形式,糗百都会通过数据分析用户行为变化,并及时作出相应调整。

最后,糗百与广点通独家合作,开发原生广告。在移动端,糗百作为首家以Feed流形式接入广点通移动联盟的App,开启独家合作模式。广点通移动联盟针对糗百的人群特点作优化,提供全面的广告渲染方案,广告渲染细致,用户体验佳。通过糗百及广点通的用户数据库,以信息流的形式精准定向输送到指定用户群,提升广告点击率。

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原生广告模式,常常在用户浏览的信息流中插入,和内容形式一致,用户体验好、点击率高。业界对原生广告的看法是,在保留用户体验的同时,能为流量主App带来更多的收益,并能让广告主的广告预算消耗的更精准。

随着移动互联网的发展以及未来可穿戴设备的兴起,移动端用户数据库模型构架会更加完善,原生信息流广告的推送展示也会更加匹配,在减少用户投诉的同时,将App的流量收益最大化。

综述,有用户有流量的App,即使短时间内找不到很好的变现模式,也要学会善待用户,换个思路,从洞察用户的需求出发,也许就能逐渐寻找到合适的变现模式。




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QQ土人

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发表于 2015-10-17 19:41 |显示全部楼层
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发表于 2015-12-14 13:33 |显示全部楼层
请问 如何接入原生广告啊
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